現代は、以前のような右肩上がりの時代ではなく、
黙っていたら業績は下がり続けてしまう右肩下がりの時代。
それにも関わらず、会社の売上予算は昨年対比で作られてしまいます。
結果、予算を達成させるためには、
やはり新しいこと＝新規開拓を行っていかなければいけなく、
多くの企業が新規開拓を進めたいと思っています。
しかし、一度関係性を築いた先とのいわゆる「ルート営業」は得意な人が多いですが、
いざ新規開拓となると苦戦をする企業が多いのが現状です。
そして、いざ新規開拓をやるぞ、となって多くの企業がやることが、
調査会社などから何十万円、へたしたら何百万円というお金をかけてリストを買ってきて、
ひたすら皆で電話をする、ということ。
もしくはしらみつぶしに企業のドアをノックし、
今日はあのビル 1 棟全てに訪問するぞ、とひたすら根性勝負の世界。
それで成果がでない、ということはありませんが、
あまりに非効率であり、すでにモノが溢れている現代では
簡単に成果をあげることはできず、従業員が疲弊するだけであります。
場合によっては過剰にノルマを設定してしまうと晴れてブラック企業の仲間入りとなってしまいます。
約7年前、私も新規開拓の営業職についており、
全く成果をあげることができず、悩んでおりました。。
「○○会社の山田というものです。この度はとても○○産の美味しい野菜をご紹介したく、
ご連絡をさせていただきました。」
「この野菜は味も美味しく、さらに栄養価も高く・・・・・」
電話先の人：「すみません、忙しいので結構です。」
プープー（電話の切れる音）
「はぁー、、、、また切られた。。でもダメだ。諦めたら試合終了。もう 1 件かけるぞ！」
「○○会社の山田というものです。この度はとても美味しい野菜をご紹介したく、
ご連絡をさせていただきました。」
電話先の人：「なんでしょうか（不機嫌そうな声）」
「この野菜を使うことで、とても美味しい料理を作ることができるようになり、
さらに生産者の顔が見える安心・安全な野菜として、
お客様に PR をすることができるようになります。」
電話先の人：「担当につなぎますので、少々お待ちください」
お、チャンスがきたかも！！
担当の人：「お電話代わりました。ご用件はなんでしょうか。」
「この野菜を使うことで、とても美味しい料理を作ることができるようになり、
さらに生産者の顔が見える安心・安全な野菜として、
お客様に PR をすることができるようになります。」
担当の人：「すでに他社から美味しい野菜を仕入れておりますので、結構です」
プープー（電話の切れる音）
「はぁ～、今日は午前中で 10 件電話して、成果 0 か。。
おれはこの仕事向いてないかもな。。
昨日は外回りで訪問をしようと思って外に出たけど、
どこに行っていいかわからず、いざインターホン押そうと思うと緊張するし、
結局、受付で門前払いだし。。同期の高田は体育会出身でそういうの何も気にせず、
根性で成果をあげているけど、おれは根性もないし。。。」（疲れ切った様子）
新規顧客の開拓は現代でさえ、
「根性だ！」「気合いが足りん！」
と言ってくる上司がたくさんおります。
私は根性だけで新規開拓をしていくことに大きな疑問を感じておりました。
そこで、私はどうにか
「ラク」で「簡単に」
新規開拓ができないか、考えてきました。
そして、、、
編み出したその方法・・・・
事務所にて○○するだけで、
優良顧客とのアポイントをとることができ、
商談資料テンプレートを活用することで、
なんと、1ヶ月もしないで、
成果をあげることができるようになりました！！
そして、その方法は１件に留まらず、
何件でも同じ手法で成果をあげることができ、
また、どんな業種でにも活用ができるものでした。
 上司が特に指示がなく、「頑張れ！」としか言わない
|
そんな悩みを抱えているのであれば、今からわたしが、
「３ステップ３０日で新規顧客を開拓する方法」
について解説していきますので、ぜひご覧ください。
悩みは今日でなくなります。
| この方法を実践することで、、、 | ||||
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| 上記は、わたしが直接指導をした部下、
同僚、コンサルティング先の実例です。
新規営業獲得のために、高度な事や、 目からウロコが落ちるような特別な事をしたわけではありません。
根性や気合い、ましてや、コネなどを使ったわけではありません。
事務所にて○○するだけで、 優良顧客とのアポイントをとることができ、 商談資料テンプレートを活用することで、
|
その実践で実証済みの最強ステップを公開をします。
費用は基本的には一切かけません。
巷では、何十万円もの価格で「優良リストだ！」と言って、
多くの顧客名簿が販売されております。
私もそれを購入し、ひたすら営業をかけたこともありますが、、、
成約率は極めて低いです。。
そんな無駄なお金をかける必要は全くありません。
費用は一切かけずに、
反応率１０％以上（私の場合）の超優良顧客のリストを
○○で収集することができます。
新規開拓をやるぞ、となって多くの企業がやることが、
「根性だ！」「気合いだ！」と言って、
調査会社などから何十万円、へたしたら何百万円というお金をかけてリストを買ってきて、
ひたすら皆で電話をする、ということ。
もしくはしらみつぶしに企業のドアをノックし、
今日はあのビル1棟全てに訪問するぞ、とひたすら根性勝負の世界。
それで成果がでない、ということはありませんが、あまりに非効率であり、
すでにモノが溢れている現代では簡単に成果をあげることはできず、
従業員が疲弊するだけであります。
場合によっては過剰にノルマを設定してしまうと
晴れてブラック企業の仲間入りとなってしまいます。
会社にいながら、○○を活用することで、
いままでの苦労がウソだったかのように、
簡単にアポがとれてしまうのです。
さあ、いざアポイントがとれ、商談に持ち込めても、
初めての相手から契約をとることはとても難しいことです。
あなたは今まで上司から、「新規開拓営業のマニュアル」
を教えてもらったことはありますか？
大企業であるほど、上司にその能力はなく、
新規開拓を教えることができるのは、
本当に一部のトップセールスマンと、中小ベンチャー企業の
叩き上げの社長だけであります。
ここでは、テンプレートに沿っていくだけで、
相手にYESを引き出すことのできる
最強テンプレートを伝授致します。
私は、28歳という若さで社員1000人以上の会社の部長職に
異例の人事で昇進することができました。
そして、「商品を売る力」を身につけた私は、
- 自分が売りたい、と思う商品を売れるようになりました。
- 組織の中で自由に仕事ができるようになりました。
- 独立し、自由な時間とお金を手に入れる準備ができました。
「なりたい自分になるには営業力を高めること。」
人の悩みの中でお金に関することは多くあります。
お金で全てのことが解決できるなんてことは絶対にありません。
しかし、お金がないことで困ることは多くあります。
商品は作るだけではお金に替えることはできません。
それを販売することで、お金を得ることができます。
いま、あなたはお金を十分に稼いでいますか？
いま、あなたは自由な時間がありますか？
いま、あなたは無駄な努力や無駄なプレッシャーを感じていませんか？
もし、あなたがお金をたくさん欲しいのであれば、営業力を高めることです。
もし、あなたが同期よりもいい給料がもらいたいならば、営業力を高めることです。
もし、あなたが原発のない世界を望むなら、自然エネルギー発電の販売をすることです。
もし、病気を少しでも減らしたいなら、ジャンクフードではなく、
健康的な食事や野菜など販売することです。
商品を販売することができれば、世の中を少し変えることができます。
私は、私と私の周りの人間の一人でも多くの人を幸せにしていきたいと思っております。
本教材を手にしたあなたは、もう私の同志です。
世界の戦争をなくすことは、まだ私の力ではできないけれど、
目の前のあなたを幸せにすることはできるかもしれません。
そして、あなたが幸せになって、あなたの周りの人を幸せにしたら、、、、
少しづつその輪を広げていくことが私の目標です。
ぜひ、一緒に勉強をしましょう。
はじめに：営業力こそ最も大事な要素の一つ
第1章 ：新規開拓営業について
第2章 ：集客の「既存のやり方」と「新しいやり方」
第3章 ：3ステップ30日間で新規顧客を開拓する方法
第4章 ：商談＝テンプレート&人間力で勝負
第5章 ：成功のテンプレートをつくる
おわりに：なりたい自分になるには営業力を磨け
あなたは、商談時に何を持っていきますか？
会社案内、商品の仕様書、見積もり、、、でしょうか？
場合によっては、なかなかこれらだけで大きな商談を
まとめることは難しいかもしれません。
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期間：ご購入日から30日間
回数：無制限（原則、メールは48時間以内に返信を致します。）
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教材を読んで実行をするだけで、基本的には成功ができるのですが、
教材だけでは不安という方のために、
また、どうしてもあなたに成功をして欲しい、という想いから、
今回特典につけさせていただきます。
1ヶ月経過後も安価でサポートをすることも検討をしておりますので、
成功するまで一緒にがんばりましょう！！
本教材を手に取る営業マンは、
20代～40代のまだ経済的に
十分に豊かでない方である可能性は高いと思っております。
そこで、最大6回までの分割払いでの対応は可能に致しました。
最大で月々約5000円のお支払で済むように致しました。
成功している人のほとんどが自分への投資を惜しみません。
5000円は誰にとっても5000円という同じ価値であります。
しかし、その5000円を「消費」するだけのお金にするか、
将来、その何十倍にもなって返ってくる「投資」のお金にするか、
それを決めるのは今のあなたです。
未来のあなたに価値あるお金の使い方をすることで、
あなたの人生がよりよいものになっていくこと信じております。
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（画像はイメージです）
著者：黒岩寛太
企業むけの教育プログラムを販売するベンチャー企業に新卒で入社。
新規顧客の開拓で苦労するも、2年目には売上３０００万を実現。
その後、住宅および事務所や工場、倉庫などのリフォームの販売をした際には、なんと１年間で新規顧客数約３０件、
所属していた部署１０人の営業マンで４０億の売上予算の中、一人で２０億円もの売り上げを作りました。
さらに、野菜や果物などの青果物を販売した際には、１ヶ月もしないうちに、５件の新規顧客の開拓、売上月間１０００万を実現しました。
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