自由なお金と時間を手に入れるには営業力を磨け
コネなし、広告費なし、根性なしの営業マンが
「ある技」を使っただけで
たった3ステップ30日間で
売上1億円以上の新規顧客を獲得
ついに完全マニュアル化！
以下、読者の声です。ご覧ください。
↓
私も散々電話やポスティング、飛び込みなどの旧来の営業をしてきましたが、 コンバージョン率が年々落ちてきているのを感じております。 商品力があっても売れない。 従来と同じやり方が通用しなくなっていることを日々実感します。 こちらでは、従来とは違った方法での「攻めの開拓」 をかなり具体的に知ることができます。
そして、実践をしたところ、なんと新規顧客を獲得することができました！ 今までの苦労がウソのようです。。
また、対話形式で進んでいくので非常に読みやすく 読者目線でストーリーが練られています。 リスト収集、アプローチ、商談など営業の全てが学べるので、 営業を未体験の方にも、営業で苦労をしている経験者にも必読の一冊になります。
働き方が自由化する昨今、会社から独立して自分で稼いでいくことができないか と考えておられるサラリーマンの方も少なくないでしょう。 しかし、いくら野心を抱いていても、なかなか前に進むことはできません。 その理由は、独立に向けて何から取り組んでいけばいいのかが不明瞭であるためでしょう。 これまで学校や会社など何かしらのコミュニティに属しながら、 その場での指示に従い、面倒を見てもらう人生を歩んできたのが普通なのですから、 独立するための方法がわからないのは仕方のないことです。 この結果、時間ばかりが経過していき、 夢描いていたはずの独立を風化させてしまう人が後を絶たないのが実情です。
サラリーマン独立計画と題された本書において、 クローズアップされているのは営業職であり、 一見、もっとも独立と縁がない職種のように思われるかもしれませんが、 それはまったく正反対の考えです。 ビジネスが成立するためには売上が必要であり、 それを生み出すのが営業なのですから、 営業力は独立に向けて最大の武器となります。 不況下での転職市場にて、営業職募集の案件が絶えることがないのも、 いかに営業力というものが重宝されているかを示しているといえるでしょう。 では、サラリーマンが独立する際に何が必要となるのかといえば、具体的な計画に他なりません。
本書では、独立に向けた計画の立て方をステップごとにわかりやすく説明されていますので、 目を通しさえすれば誰にでも計画をカタチへと起こせることと思います。 特筆すべきは、それら一つ一つの内容が背伸びしたものであったり、 他力本願的な希望的観測がまったく入っていない点です。 独立するからには一人で社会と向き合っていかなくてはならない以上、 リアリズムなものとすべきであり、 サラリーマン独立計画はまさにそれらを記したものといえます。
その他、本書を推奨すべき理由として、著者のパーソナリティが挙げられます。 机上の理論だけを連ねた自己啓発本をよく目にしますが、 それらの多くは現実に活かせないものばかりなのが常ですが、 サラリーマン独立計画の著者は裸一貫で営業職として十分な実績を築き上げた人物であり、 その後の独立を果たした人物です。 つまり、これから独立しようと検討している皆さまにとっては生きた教科書に他なりません。 関連書籍となる【法人営業の極意】と併せて本書を読むことで、 独立のために必要な事前知識は網羅できることと思います。
営業の現場では新規開拓のために方々に足を運んだり、 ひたすら何件も何件もテレアポをしたり…、 そして、その度に断られたり門前払いを受けたりして、 心身共に疲れ切ってしまうということも多いです。
そんな中、文中で紹介されていた○○で自社商品を必要としていそうなターゲットを選定し、 そこに対して営業を仕掛けていくという方法は、 個人単位で行えて、 経費もかけずに行うことが出来るので目から鱗が落ちるような気持ちでした。
またメールでアポを取る際の注意点などを例を挙げて説明していたり、 商談の際のポイントも分かりやすく説明されていて、とても参考になりました。
営業職としての業務は苦痛に感じることも少なくなく、 なんとか楽に、効率良く進められないかとよく考えることはありましたが、 この書籍のノウハウを実践することで営業の仕事を今までと違って、 楽しんでやっていけるようになりました。
今現在営業職として働いていて、ただ多くの企業に訪問する、 ただ多くのリストに電話をするといった既存のやり方に 不満や疑問を持っているという方には是非読んでほしいと思う内容でした。 |
現代は、以前のような右肩上がりの時代ではなく、
黙っていたら業績は下がり続けてしまう右肩下がりの時代。
それにも関わらず、会社の売上予算は昨年対比で作られてしまいます。
結果、予算を達成させるためには、
やはり新しいこと＝新規開拓を行っていかなければいけなく、
多くの企業が新規開拓を進めたいと思っています。
しかし、一度関係性を築いた先とのいわゆる「ルート営業」は得意な人が多いですが、
いざ新規開拓となると苦戦をする企業が多いのが現状です。
そして、いざ新規開拓をやるぞ、となって多くの企業がやることが、
調査会社などから何十万円、へたしたら何百万円というお金をかけてリストを買ってきて、
ひたすら皆で電話をする、ということ。
もしくはしらみつぶしに企業のドアをノックし、
今日はあのビル 1 棟全てに訪問するぞ、とひたすら根性勝負の世界。
それで成果がでない、ということはありませんが、
あまりに非効率であり、すでにモノが溢れている現代では
簡単に成果をあげることはできず、従業員が疲弊するだけであります。
場合によっては過剰にノルマを設定してしまうと晴れてブラック企業の仲間入りとなってしまいます。
約7年前、私も新規開拓の営業職についており、
全く成果をあげることができず、悩んでおりました。。
「○○会社の山田というものです。この度はとても○○産の美味しい野菜をご紹介したく、
ご連絡をさせていただきました。」
「この野菜は味も美味しく、さらに栄養価も高く・・・・・」
電話先の人：「すみません、忙しいので結構です。」
プープー（電話の切れる音）
「はぁー、、、、また切られた。。でもダメだ。諦めたら試合終了。もう 1 件かけるぞ！」
「○○会社の山田というものです。この度はとても美味しい野菜をご紹介したく、
ご連絡をさせていただきました。」
電話先の人：「なんでしょうか（不機嫌そうな声）」
「この野菜を使うことで、とても美味しい料理を作ることができるようになり、
さらに生産者の顔が見える安心・安全な野菜として、
お客様に PR をすることができるようになります。」
電話先の人：「担当につなぎますので、少々お待ちください」
お、チャンスがきたかも！！
担当の人：「お電話代わりました。ご用件はなんでしょうか。」
「この野菜を使うことで、とても美味しい料理を作ることができるようになり、
さらに生産者の顔が見える安心・安全な野菜として、
お客様に PR をすることができるようになります。」
担当の人：「すでに他社から美味しい野菜を仕入れておりますので、結構です」
プープー（電話の切れる音）
「はぁ～、今日は午前中で 10 件電話して、成果 0 か。。
おれはこの仕事向いてないかもな。。
昨日は外回りで訪問をしようと思って外に出たけど、
どこに行っていいかわからず、いざインターホン押そうと思うと緊張するし、
結局、受付で門前払いだし。。同期の高田は体育会出身でそういうの何も気にせず、
根性で成果をあげているけど、おれは根性もないし。。。」（疲れ切った様子）
新規顧客の開拓は現代でさえ、
「根性だ！」「気合いが足りん！」
と言ってくる上司がたくさんおります。
私は根性だけで新規開拓をしていくことに大きな疑問を感じておりました。
そこで、私はどうにか
「ラク」で「簡単に」
新規開拓ができないか、考えてきました。
そして、、、
編み出したその方法・・・・
事務所にて○○するだけで、
優良顧客とのアポイントをとることができ、
商談資料テンプレートを活用することで、
なんと、1ヶ月もしないで、
成果をあげることができるようになりました！！
そして、その方法は１件に留まらず、
何件でも同じ手法で成果をあげることができ、
また、どんな業種でにも活用ができるものでした。
 上司が特に指示がなく、「頑張れ！」としか言わない 高額な費用でリストを購入して、テレアポしたのにほとんど反応が無い
|
そんな悩みを抱えているのであれば、今からわたしが、
「３ステップ３０日で新規顧客を開拓する方法」
について解説していきますので、ぜひご覧ください。
悩みは今日でなくなります。
| この方法を実践することで、、、 | ||||
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| 上記は、わたしが直接指導をした部下、同僚、コンサルティング先の実例です。
新規営業獲得のために、高度な事や、 目からウロコが落ちるような特別な事をしたわけではありません。
根性や気合い、ましてや、コネなどを使ったわけではありません。
事務所にて○○するだけで、 優良顧客とのアポイントをとることができ、 商談資料テンプレートを活用することで、
|
その実践で実証済みの最強ステップを公開をします。
費用は基本的には一切かけません。
巷では、何十万円もの価格で「優良リストだ！」と言って、
多くの顧客名簿が販売されております。
私もそれを購入し、ひたすら営業をかけたこともありますが、、、
成約率は極めて低いです。。
そんな無駄なお金をかける必要は全くありません。
費用は一切かけずに、
反応率１０％以上（私の場合）の超優良顧客のリストを
○○で収集することができます。
新規開拓をやるぞ、となって多くの企業がやることが、
「根性だ！」「気合いだ！」と言って、
調査会社などから何十万円、へたしたら何百万円というお金をかけてリストを買ってきて、
ひたすら皆で電話をする、ということ。
もしくはしらみつぶしに企業のドアをノックし、
今日はあのビル1棟全てに訪問するぞ、とひたすら根性勝負の世界。
それで成果がでない、ということはありませんが、あまりに非効率であり、
すでにモノが溢れている現代では簡単に成果をあげることはできず、
従業員が疲弊するだけであります。
場合によっては過剰にノルマを設定してしまうと
晴れてブラック企業の仲間入りとなってしまいます。
会社にいながら、○○を活用することで、
いままでの苦労がウソだったかのように、
簡単にアポがとれてしまうのです。
さあ、いざアポイントがとれ、商談に持ち込めても、
初めての相手から契約をとることはとても難しいことです。
あなたは今まで上司から、「新規開拓営業のマニュアル」
を教えてもらったことはありますか？
大企業であるほど、上司にその能力はなく、
新規開拓を教えることができるのは、
本当に一部のトップセールスマンと、中小ベンチャー企業の
叩き上げの社長だけであります。
ここでは、テンプレートに沿っていくだけで、
相手にYESを引き出すことのできる
最強テンプレートを伝授致します。
私は、28歳という若さで社員1000人以上の会社の部長職に
異例の人事で昇進することができました。
そして、「商品を売る力」を身につけた私は、
- 自分が売りたい、と思う商品を売れるようになりました。
- 組織の中で自由に仕事ができるようになりました。
- 独立し、自由な時間とお金を手に入れる準備ができました。
「なりたい自分になるには営業力を高めること。」
人の悩みの中でお金に関することは多くあります。
お金で全てのことが解決できるなんてことは絶対にありません。
しかし、お金がないことで困ることは多くあります。
商品は作るだけではお金に替えることはできません。
それを販売することで、お金を得ることができます。
いま、あなたはお金を十分に稼いでいますか？
いま、あなたは自由な時間がありますか？
いま、あなたは無駄な努力や無駄なプレッシャーを感じていませんか？
もし、あなたがお金をたくさん欲しいのであれば、営業力を高めることです。
もし、あなたが同期よりもいい給料がもらいたいならば、営業力を高めることです。
もし、あなたが原発のない世界を望むなら、自然エネルギー発電の販売をすることです。
もし、病気を少しでも減らしたいなら、ジャンクフードではなく、
健康的な食事や野菜など販売することです。
商品を販売することができれば、世の中を少し変えることができます。
私は、私と私の周りの人間の一人でも多くの人を幸せにしていきたいと思っております。
本教材を手にしたあなたは、もう私の同志です。
世界の戦争をなくすことは、まだ私の力ではできないけれど、
目の前のあなたを幸せにすることはできるかもしれません。
そして、あなたが幸せになって、あなたの周りの人を幸せにしたら、、、、
少しづつその輪を広げていくことが私の目標です。
ぜひ、一緒に勉強をしましょう。
はじめに：営業力こそ最も大事な要素の一つ
第1章 ：新規開拓営業について
第2章 ：集客の「既存のやり方」と「新しいやり方」
第3章 ：3ステップ30日間で新規顧客を開拓する方法
第4章 ：商談＝テンプレート&人間力で勝負
第5章 ：成功のテンプレートをつくる
おわりに：なりたい自分になるには営業力を磨け
あなたは、商談時に何を持っていきますか？
会社案内、商品の仕様書、見積もり、、、でしょうか？
場合によっては、なかなかこれらだけで大きな商談を
まとめることは難しいかもしれません。
そこで、いまなら、なんと「無料」で
「商談資料テンプレート」を差し上げます！
このテンプレートに沿って、資料を作成することで、
気づいたら、最強の商談資料が作成できているでしょう。
口下手のあたなも、この資料を提出するだけで、
商談担当者の心を動かすことができるでしょう。
悪用厳禁の秘密のテンプレートを無料で差し上げます。
さらに、本教材を手にしたあなたに絶対に成功をして欲しい！、その想いから
「メールでのアドバイス」を「30日間 無制限」に使用できる、
サポートをなんと「無料」でおつけ致します！！
（原則、メールは48時間以内に返信を致します。）
【サポート詳細】
期間：ご購入日から30日間
回数：無制限（原則、メールは48時間以内に返信を致します。）
連絡方法：メールのみ
教材を読んで実行をするだけで、基本的には成功ができるのですが、
教材だけでは不安という方のために、
また、どうしてもあなたに成功をして欲しい、という想いから、
今回特典につけさせていただきます。
1ヶ月経過後も安価でサポートをすることも検討をしておりますので、
成功するまで一緒にがんばりましょう！！
本教材を手に取る営業マンは、
20代～40代のまだ経済的に
十分に豊かでない方である可能性は高いと思っております。
そこで、最大6回までの分割払いでの対応は可能に致しました。
最大で月々約5000円のお支払で済むように致しました。
成功している人のほとんどが自分への投資を惜しみません。
5000円は誰にとっても5000円という同じ価値であります。
しかし、その5000円を「消費」するだけのお金にするか、
将来、その何十倍にもなって返ってくる「投資」のお金にするか、
それを決めるのは今のあなたです。
未来のあなたに価値あるお金の使い方をすることで、
あなたの人生がよりよいものになっていくこと信じております。
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著者：黒岩寛太
企業むけの教育プログラムを販売するベンチャー企業に新卒で入社。
新規顧客の開拓で苦労するも、2年目には売上３０００万を実現。
その後、住宅および事務所や工場、倉庫などのリフォームの販売をした際には、なんと１年間で新規顧客数約３０件、
所属していた部署１０人の営業マンで４０億の売上予算の中、一人で２０億円もの売り上げを作りました。
さらに、野菜や果物などの青果物を販売した際には、１ヶ月もしないうちに、５件の新規顧客の開拓、売上月間１０００万を実現しました。
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